Acquisitie
Hoe kom ik aan opdrachtgevers? Acquisitie oftewel het vinden van opdrachtgevers komt geregeld aan de orde op de ondernemerslijsten. Een aantal tips van vrouwen die er ervaring mee hebben.
- “Een beginnend journalist kan in de kiosk kijken welke tijdschriften zij interessant vindt om voor te schrijven, een vertaler kan kijken welke uitgevers of reclamebureaus haar interessant lijken. Vervolgens bel je ze op en informeer je naar de mogelijkheden. Je stuurt een briefje met wat werk en voila.”
- “Een advertentie plaatsen in voor jou belangrijke media (vakbladen en dergelijke). Niet ongericht mailings versturen, eerst zelf een keuze maken en opbellen. Daarna eventueel pas wat versturen.”
- “Vertel aan iedereen wat je doet en vooral hoe leuk je het vindt en met welke opdracht je nu bezig bent of welke leuke opdrachten je al hebt gehad. Nooit vertellen dat je er nog geen rooie cent mee verdient, dat mogen alleen je beste vrienden weten. De leukste klussen komen vaak uit de meest onverwachte hoek.”
- “Bel mensen die het al gemaakt hebben in het vak en maak een afspraak om eens te komen praten. Het levert misschien niet direct werk op, maar wel meer nuttige tips. Bovendien is het handig om een paar van zulke types te kennen want die kennen weer andere types etc.”
- “Spit de personeelsadvertenties door en reageer op de advertenties die aansluiten bij jouw capaciteiten. Een uitbreidend bedrijf heeft wellicht ook meer freelancers nodig. Neem eens een klus aan die niet helemaal in je lijn ligt, maar die je wel ergens binnenloodst.”.
- “De mega open deur: netwerken en nog eens netwerken. Bezoek beurzen en bijeenkomsten en raak aan de praat. Denk bij een kartonnagekunstenaar niet meteen ‘dit levert mij niks op’ want die kunstenaar deelt zijn atelier misschien wel met een webdesigner die een klant heeft die toevallig net op zoek is naar jou. Stap op mensen af die ook alleen op zo’n beurs of bijeenkomst rondlopen, vertel kort wat je doet en vraag vervolgens honderduit. In minstens vijf van de tien gesprekken komt er ergens en aanknopingspunt naar jouw activiteiten. Sowieso is vragen altijd beter dan vertellen. Met een paar simpele vragen kom je veel te weten over iemand en kun je bepalen of je wat aan ‘m hebt of niet.”
- “Een stom principe: hoe drukker je het hebt, hoe meer mensen je willen inhuren. Als je zegt ‘ik zit deze week helemaal vol, maar volgende week vrijdagochtend heb ik nog wel een gaatje’ word je opeens een stuk aantrekkelijker voor de potentiële opdrachtgever. Je bent dan blijkbaar succesvol.